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B2B營(yíng)銷(xiāo)策略1：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售聯(lián)盟

我的團(tuán)隊(duì)第一次與首席銷(xiāo)售官會(huì)面。我們需要親自了解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售線索方面的需求。我們的第二次會(huì)議是銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員一起，他們是我們的新焦點(diǎn)小組。從那里我們將安排盡可能多的團(tuán)隊(duì)討論，以確定銷(xiāo)售人員對(duì)理想潛在客戶(hù)的定義以及合格的潛在客戶(hù)對(duì)他們的意義。我們還將共同決定如何衡量我們尋找合格和潛在客戶(hù)并將其引入銷(xiāo)售渠道。這中間沒(méi)有愚蠢的口號(hào)，我們只需設(shè)定目標(biāo)并開(kāi)始計(jì)劃產(chǎn)生結(jié)果。

B2B營(yíng)銷(xiāo)策略2：營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化

我們將有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)和預(yù)測(cè)分析整合到我們的網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)充分測(cè)試，并準(zhǔn)備在90天內(nèi)完成。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，這對(duì)我們未來(lái)的成功至關(guān)重要。我們不會(huì)把這當(dāng)成科學(xué)實(shí)驗(yàn)!我們沒(méi)有一年的時(shí)間去思考和建立研究。從今天開(kāi)始90天里，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要依靠我們推出第一個(gè)目標(biāo)，我提供了一份推薦的營(yíng)銷(xiāo)工具和平臺(tái)列表，我告訴我的團(tuán)隊(duì)，如果他們需要外部幫助來(lái)找到合適的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化軟件，那就請(qǐng)用行動(dòng)獲取吧。如果我們創(chuàng)造一個(gè)好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，它將輕松地覆蓋整個(gè)計(jì)劃的第一步。

B2B營(yíng)銷(xiāo)策略3：社交媒體和入站營(yíng)銷(xiāo)

我們不需要會(huì)議來(lái)決定“我們應(yīng)該使用微信，使用博客，還是像我們這樣的公司去使用微博？”我們將有一個(gè)有效的社交媒體戰(zhàn)略，在90天內(nèi)，潛在客戶(hù)生成計(jì)劃和監(jiān)控計(jì)劃要準(zhǔn)備啟動(dòng)，我們的高管，主題專(zhuān)家，客戶(hù)服務(wù)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都將參與其中。它不會(huì)是完美的，但我們會(huì)隨著時(shí)間的推移改進(jìn)它。

我們還將實(shí)施社交銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將展示如何有效地使用Linkedln來(lái)查找和定位目標(biāo)客戶(hù)中的關(guān)鍵決策者。

B2B營(yíng)銷(xiāo)策略4：預(yù)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)

準(zhǔn)確的目標(biāo)潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化計(jì)劃的成功至關(guān)重要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)將會(huì)提供這些潛在客戶(hù)，然而，與銷(xiāo)售部門(mén)一起，我們正在定義理想的前景并創(chuàng)建一個(gè)最佳點(diǎn)矩陣，因此我們都同意建立數(shù)據(jù)庫(kù)。但數(shù)據(jù)庫(kù)才剛剛開(kāi)始。我們還將實(shí)施預(yù)測(cè)分析工具，將我們數(shù)據(jù)庫(kù)中的每個(gè)潛在客戶(hù)與我們最佳客戶(hù)共同的特征矩陣進(jìn)行比較。通過(guò)使用大數(shù)據(jù)和人工智能，我們將科學(xué)地知道我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該集中精力去攻破超級(jí)用戶(hù)。

B2B營(yíng)銷(xiāo)策略5：內(nèi)容創(chuàng)建

我們的內(nèi)容創(chuàng)建計(jì)劃有兩個(gè)目標(biāo)：

1、創(chuàng)建大量強(qiáng)大的內(nèi)容，以回答我們的潛在客戶(hù)的問(wèn)題，并使他們更接近他們期望的結(jié)果，無(wú)論他們是否從我們這里購(gòu)買(mǎi)。這種策略使我們成為值得信賴(lài)的顧問(wèn)。

2、確保我們擁有適當(dāng)?shù)募夹g(shù)和流程來(lái)評(píng)估和培養(yǎng)那些與我們的內(nèi)容互動(dòng)的潛在客戶(hù)，直到他們準(zhǔn)備好掏錢(qián)為止。

我們創(chuàng)建的內(nèi)容將與我們的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)和新網(wǎng)站（您將在下面看到）一起使用，以吸引，教育和認(rèn)證我們的潛在客戶(hù)。我們認(rèn)為這是營(yíng)銷(xiāo)的全職責(zé)任，不僅僅是在其他任務(wù)之外發(fā)生的事情，因此我們創(chuàng)建了內(nèi)容總監(jiān)的新角色，并根據(jù)優(yōu)秀內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員的最佳實(shí)踐建立了正式的職位描述。

我們的博客和網(wǎng)站將成為我們內(nèi)容的中心，但它也將被整合到我們的社交媒體戰(zhàn)略中，當(dāng)然也可以在我們開(kāi)始為新的潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)展培育活動(dòng)時(shí)提供我們的對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)工作，當(dāng)然者需要通過(guò)我們新的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)！

B2B營(yíng)銷(xiāo)策略6：適應(yīng)性網(wǎng)站和基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)站發(fā)生了變化。在20世紀(jì)90年代早期，典型的企業(yè)網(wǎng)站大肆宣揚(yáng)公司的輝煌程度以及他們贏得了多少獎(jiǎng)項(xiàng)。在2000年代早期，網(wǎng)站變得更具“教育性”，因?yàn)楣菊J(rèn)識(shí)到從與銷(xiāo)售代表交談轉(zhuǎn)向在線研究方面的轉(zhuǎn)變。

“在銷(xiāo)售1.0時(shí)代，為了獲得有關(guān)我們產(chǎn)品和服務(wù)的信息，潛在客戶(hù)必須與銷(xiāo)售人員交談。今天，他們首先查看我們的網(wǎng)站，迅速形成第一印象。而且，如果我們完成了我們的工作，我們的網(wǎng)站將在整個(gè)購(gòu)買(mǎi)周期中成為他們的“轉(zhuǎn)向”資源，而且往往超出預(yù)期值。”Anneke Seley，Sales 2.0“的作者如此說(shuō)道。

我們知道我們的網(wǎng)站需要做很多工作才能成為“首選資源”并提供這些結(jié)果。我們將基于我們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分方面的銷(xiāo)售，以及我們的營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化軟件的新功能，以及社交媒體集成，以及我們新內(nèi)容計(jì)劃的所有輸出，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。所有這些都將在我們計(jì)劃的90天結(jié)束時(shí)推出的新網(wǎng)站上匯集在一起。

一旦我們修改了內(nèi)容，我們將開(kāi)發(fā)一個(gè)基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，其中定制的內(nèi)容將提供給特定的受眾。我已經(jīng)提供了推薦的營(yíng)銷(xiāo)工具和平臺(tái)列表，我告訴我的團(tuán)隊(duì)，如果他們需要外部幫助找到合適的基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)軟件并將所有內(nèi)容放到位，請(qǐng)去獲得它。我還告訴他們要熟悉這11個(gè)驅(qū)動(dòng)你的ABM過(guò)程的策略。