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讓石化產(chǎn)品融入國際市場

2016年3月8日 來源:防爆云平臺--防爆產(chǎn)業(yè)鏈一站式O2O服務(wù)平臺 防爆電氣、防爆電機、防爆通訊、防爆空調(diào) 瀏覽 2779 次 評論 0 次
  面臨國內(nèi)產(chǎn)能嚴重過剩、裝置被迫降負荷運行的嚴峻形勢,中國石化化工銷售公司積極開拓醋酸乙烯海外市場,其銷售已經(jīng)遍及五大洲超過30個國家及地區(qū),有效地消化了過剩產(chǎn)能,實現(xiàn)了量效齊增。通過這一實踐,人們可以看到石化產(chǎn)品不僅要走出去還要走進去,即真正融入國際市場。只有走進去,走出去才有意義,才可以走得更好、更遠。
  
  我們的石化產(chǎn)品在質(zhì)量、價格等方面有著諸多優(yōu)勢,但并非有優(yōu)勢就能一帆風順地進入海外市場,而是會遇到不少困難和壁壘,尤其是技術(shù)壁壘。各個國家的市場都有著自己的標準和體系,如果不是符合他的標準,即便再有什么優(yōu)勢,也會被拒之門外?;やN售公司在組織醋酸乙烯出口時,首先聯(lián)合企業(yè)技術(shù)力量,完成了相關(guān)企業(yè)的歐盟REACH注冊號驗證的相關(guān)工作,這就突破了出口技術(shù)壁壘,做到了進入國際市場首先與人家的標準相融合。盡管這樣走進人家的標準也不容易,但卻是開拓海外市場所必須。
  
  產(chǎn)品走出去,服務(wù)要走進客戶的心,外銷產(chǎn)品更是如此。相比國內(nèi),國外客戶更加缺乏對我們產(chǎn)品的理解。為了增強他們對中國石化產(chǎn)品的了解和信任,就要全方位做好服務(wù)。像化工銷售那樣,售前,確認產(chǎn)品質(zhì)量,向客戶寄送試用料,先讓他們小量試用,以打消疑慮。售中,與海關(guān)及商檢局密切聯(lián)系,全程跟蹤,保障貨物按時出運、及時到港。售后,積極回訪客戶,確認產(chǎn)品順利使用。國外客戶從心里真正接受了我們的產(chǎn)品,走出去才是成功。
  
  我國正在經(jīng)歷經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和過剩產(chǎn)能的消化期,會有更多的石化產(chǎn)品要面向全球市場進行銷售布局。要在這一進展中搶占先機,石化企業(yè)必須依靠結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級,加速走進高端產(chǎn)品市場。要從根本上擴大產(chǎn)品出口,必須進行技術(shù)創(chuàng)新,開發(fā)具有更高技術(shù)含量,能夠適應(yīng)航空、航天、電子信息等高端領(lǐng)域應(yīng)用的石化產(chǎn)品。讓石化產(chǎn)品更加“精良”,比國外產(chǎn)品更有競爭力是贏得海外市場的有效手段。
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