中國(guó)石油裝備制造業(yè)務(wù)增強(qiáng)盈利能力的思考
2016年3月7日 來源：防爆云平臺(tái)--防爆產(chǎn)業(yè)鏈一站式O2O服務(wù)平臺(tái) 防爆電氣、防爆電機(jī)、防爆通訊、防爆空調(diào) 瀏覽 2594 次 評(píng)論 0 次
在2月底舉行的集團(tuán)公司2016年裝備制造工作會(huì)議上，代表們深入探討。本期裝備制造專版對(duì)此次會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行梳理，為讀者深入解析。
2015年，國(guó)際油價(jià)在七年低位附近沖高回落，上演了一場(chǎng)“低谷過山車“，各大石油公司紛紛壓縮投資應(yīng)對(duì)市場(chǎng)“寒冬”。石油產(chǎn)業(yè)鏈末端的裝備制造業(yè)務(wù)也深深感受到了低油價(jià)的“寒意”，一場(chǎng)油氣裝備大考正在進(jìn)行。
“去年在國(guó)際市場(chǎng)上拿訂單太難了。單子少，金額小，參與競(jìng)標(biāo)的對(duì)手卻比往年都多?！毖b備市場(chǎng)整體遭遇需求不振，裝備制造企業(yè)普遍有類似感受。
2016年也恐難等來油價(jià)回升的“春天”，裝備制造業(yè)務(wù)該如何打好低油價(jià)下的“突圍戰(zhàn)”？
“通過降本增效帶來的發(fā)展空間有限，裝備制造企業(yè)要聚力于做好‘加法’，加大‘走出去’力度，進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域?！奔瘓F(tuán)公司副總經(jīng)理、黨組成員沈殿成在集團(tuán)公司2016年裝備制造工作會(huì)議上指明了未來發(fā)展方向。
做優(yōu)服務(wù)，贏客戶者贏天下
從上世紀(jì)末開始，歐美的很多傳統(tǒng)制造強(qiáng)企，就已經(jīng)在嘗試向服務(wù)型制造模式轉(zhuǎn)型。根據(jù)美國(guó)學(xué)者早提出的定義，服務(wù)型制造就是通過給產(chǎn)品賦予更多服務(wù)來創(chuàng)造更多附加價(jià)值的過程。
中國(guó)石油裝備制造業(yè)務(wù)也正逐漸由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造過渡，必須借鑒國(guó)外裝備制造業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，改變只生產(chǎn)銷售產(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，向產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)綜合一體化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)收入比例。
在裝備整機(jī)市場(chǎng)需求大幅下降的形勢(shì)下，裝備制造業(yè)務(wù)應(yīng)向深處挖掘客戶需求，從煙氣輪機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)、壓縮機(jī)等產(chǎn)品集中發(fā)力，拓展增值服務(wù)，延伸產(chǎn)品價(jià)值鏈，推動(dòng)企業(yè)從提供單一產(chǎn)品向提供綜合解決方案、從一次性產(chǎn)品銷售向全生命周期產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
渤海裝備公司與長(zhǎng)慶油田合作開展油田注水一體化服務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)型，取得了新突破。針對(duì)易損件壽命短的狀況，渤海裝備公司通過開展研發(fā)攻關(guān)和技術(shù)運(yùn)維，使閥組易損件壽命由原來的72個(gè)小時(shí)提升到1500個(gè)小時(shí)以上。同時(shí)輸出服務(wù)隊(duì)伍600余人，新增服務(wù)收入達(dá)2000萬元以上。
服務(wù)型制造還應(yīng)順應(yīng)工業(yè)4.0、“互聯(lián)網(wǎng)+”等發(fā)展趨勢(shì)，利用新一代信息技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)油氣裝備制造業(yè)進(jìn)行深度改造，加大裝備制造信息化建設(shè)。渤海裝備公司2015年建立了“互聯(lián)網(wǎng)＋煙機(jī)”應(yīng)用平臺(tái)和中華煙機(jī)網(wǎng)，對(duì)25臺(tái)煙機(jī)實(shí)行聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，對(duì)煙機(jī)的亞健康進(jìn)行診斷預(yù)警。同時(shí)，建立中國(guó)石油、中國(guó)石化2個(gè)配件庫，為四川石化、呼石化等企業(yè)提供煙機(jī)和特閥大檢修服務(wù)。這種一體化服務(wù)有效拉動(dòng)了配件及檢維修業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)全年檢維修服務(wù)及配件收入3000多萬元。
對(duì)于裝備制造這樣的完全競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)來說，唯有比競(jìng)爭(zhēng)者提供更優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，才能贏得更多客戶的信賴，企業(yè)品牌建設(shè)才有更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，拓展內(nèi)外市場(chǎng)才有更飽滿的信心。
做強(qiáng)產(chǎn)品，向高端、綠色升級(jí)
2015年，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《中國(guó)制造2025》為裝備制造企業(yè)發(fā)展指明了方向：控制常規(guī)產(chǎn)能、退出低端業(yè)務(wù)、發(fā)展高端業(yè)務(wù)。集團(tuán)公司咨詢中心專家馬家驥等多位專家也建議，裝備制造企業(yè)應(yīng)加快先進(jìn)鉆井工具、高可靠性柴油機(jī)、高效節(jié)能采油設(shè)備等高端新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，提升高附加值產(chǎn)品比例，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)盈利能力。
未來油氣工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也呼喚著油氣裝備向高端化方向升級(jí)。隨著我國(guó)油氣勘探向深海、深層、非常規(guī)領(lǐng)域，超高溫、超高壓、高含硫等極端環(huán)境發(fā)展，要求裝備精度更高、更加可靠。
在中國(guó)石油第三屆石油裝備新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，集中發(fā)布了21項(xiàng)高端新產(chǎn)品。中國(guó)石油裝備已不再僅滿足于通過高性價(jià)比占領(lǐng)中低端市場(chǎng)，而是逐步發(fā)展成為國(guó)際高端市場(chǎng)的供應(yīng)商。
寶石機(jī)械鉆機(jī)成功躋身國(guó)際高端鉆井市場(chǎng)，圓滿執(zhí)行并成功續(xù)簽全球嚴(yán)苛的鉆機(jī)采購商——阿聯(lián)酋國(guó)家鉆井公司(NDC)的采購合同，創(chuàng)我國(guó)高端重型石油裝備出口之。寶雞鋼管已建成了亞洲第一條、世界第三條連續(xù)油管生產(chǎn)線，使中國(guó)成為繼美國(guó)之后第二個(gè)掌握連續(xù)油管生產(chǎn)技術(shù)的國(guó)家，成功擺脫了對(duì)美國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的依賴。
未來裝備制造企業(yè)將加快海洋鉆井隔水管等新產(chǎn)品的開發(fā)、轉(zhuǎn)化和推廣，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由常規(guī)產(chǎn)能市場(chǎng)向“深、特、海、非”高端裝備市場(chǎng)過渡。
中國(guó)石油裝備制造同時(shí)步入“綠”時(shí)代。近幾年，國(guó)家持續(xù)加大環(huán)境污染治理力度，排放標(biāo)準(zhǔn)不斷提升，新建治污設(shè)施和升級(jí)改造規(guī)?？涨?。特別是新《環(huán)境保護(hù)法》和《安全生產(chǎn)法》實(shí)施后，油氣生產(chǎn)面臨更嚴(yán)苛的廢棄物排放要求。
新的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)成為裝備制造企業(yè)進(jìn)入特定市場(chǎng)的一道新門檻。更好地滿足油田、煉廠節(jié)能降耗的新需求，成為裝備制造企業(yè)需要迎接的挑戰(zhàn)。井場(chǎng)廢棄物處理、煙氣輪機(jī)等綠色裝備成為市場(chǎng)需求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
“綠色制造”可以轉(zhuǎn)化成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。濟(jì)柴動(dòng)力總廠結(jié)合油田實(shí)際研發(fā)出伴生氣發(fā)電產(chǎn)品，將油田井口伴生氣變廢為寶，1000多臺(tái)（套）機(jī)組服務(wù)于全國(guó)各個(gè)油田采油作業(yè)區(qū)，每年可減少伴生氣排放7億立方米，成為深受市場(chǎng)青睞的綠色產(chǎn)品。
拓寬市場(chǎng)，腳踏實(shí)地“走出去”
盡管低油價(jià)為裝備制造企業(yè)發(fā)展帶來了嚴(yán)峻考驗(yàn)，但石油天然氣仍是未來較長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期世界能源消費(fèi)的主體，長(zhǎng)期來看石油裝備具有較穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。如何在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中充分挖掘市場(chǎng)潛力、提高市場(chǎng)占有率，越來越關(guān)乎企業(yè)的成敗。
集團(tuán)公司內(nèi)部市場(chǎng)是業(yè)務(wù)生存發(fā)展的“根據(jù)地”和“責(zé)任田”，要守得住、種得好，做到依托而不依賴。外部市場(chǎng)是裝備制造企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，要把開拓社會(huì)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)作為工作的重中之重。
裝備制造分公司總經(jīng)理張晗亮認(rèn)為：“裝備制造企業(yè)要苦練市場(chǎng)營(yíng)銷功力，特別注意從自身找問題，從產(chǎn)品上找差距，只有下功夫改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)贏得用戶的信任，才能逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。要大力實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷‘一把手’工程，企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)要把更多精力放在開拓國(guó)際市場(chǎng)上，帶頭闖市場(chǎng)?！?/span>
2015年“中國(guó)石油裝備走出去”新聞發(fā)布會(huì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)石油裝備制造板塊的海外收入已占總營(yíng)業(yè)收入的半壁江山，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)輻射全球近90%的千萬噸以上產(chǎn)油國(guó)，產(chǎn)品出口到80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，穩(wěn)定的國(guó)際客戶達(dá)940多個(gè)，年出口簽約額超過40億美元。
在“走出去”過程中，還要充分發(fā)揮貿(mào)易企業(yè)與制造企業(yè)的聯(lián)動(dòng)性和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。特別是要充分借助中技開公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)和商務(wù)優(yōu)勢(shì)，將更多的石油裝備帶出國(guó)門。裝備制造企業(yè)與中技開合作，有利于彌補(bǔ)各自短板。中技開中標(biāo)海外項(xiàng)目后，裝備制造企業(yè)可以外派技術(shù)人員提供免費(fèi)的技術(shù)支持，不僅有助于降低中技開的成本，而且便于裝備制造企業(yè)迅速獲知海外市場(chǎng)信息。目前，一些企業(yè)已經(jīng)加強(qiáng)了與中技開的合作，共同拓展海外市場(chǎng)。
無論形勢(shì)如何變化，優(yōu)服務(wù)、強(qiáng)產(chǎn)品、拓市場(chǎng)始終是企業(yè)發(fā)展的主旋律。唱好主旋律，熬過了冬天，春天將更加燦爛。
|
豫公網(wǎng)安備41130202000490號(hào)
| 豫ICP備19015714號(hào)-1
（版權(quán)所有 防爆云平臺(tái) © Copyright 2009 - 2024 . All Rights Reserved.）
網(wǎng)絡(luò)警察提醒你
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)舉報(bào)中心
網(wǎng)絡(luò)舉報(bào)APP下載
掃黃打非網(wǎng)舉報(bào)專區(qū)
