在拉開(kāi)帷幕的“618”大促中，可以看到，各大電商平臺(tái)在優(yōu)惠促銷(xiāo)上不斷“加碼”，平臺(tái)之間的“價(jià)格戰(zhàn)”進(jìn)一步升級(jí)。只是，“低價(jià)促銷(xiāo)”真的可以吸引到更多消費(fèi)者關(guān)注嗎？或許對(duì)于現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“實(shí)用性”反而成為促成購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素。一起來(lái)看看作者的解讀吧。

作為疫情后首個(gè)消費(fèi)大促節(jié)，各大電商平臺(tái)優(yōu)惠促銷(xiāo)“加碼”。

天貓?zhí)詫毶暇€“淘寶好價(jià)”，每天近100萬(wàn)件商品直降至1元并包郵；京東百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量翻倍，用戶(hù)每天可領(lǐng)取三張“滿(mǎn)200減20”補(bǔ)貼券；抖音推出“滿(mǎn)150減25”滿(mǎn)減折扣，疊加還可使用享“滿(mǎn)300減80”優(yōu)惠。

今年的6·18似乎掀起了史上最“卷”的熱潮，但這只不過(guò)是為了刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

“從大環(huán)境來(lái)看，今年的市場(chǎng)壓力還是比較大的?！?月8日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)鮑躍忠向時(shí)代周報(bào)記者表示，京東、阿里等平臺(tái)需要采取相應(yīng)手段擴(kuò)大促銷(xiāo)力度，而低價(jià)就成為了平臺(tái)的首要選擇。

但并不是所有消費(fèi)者都會(huì)“買(mǎi)單”。婉瑩（化名）是一位在上海工作生活的“滬漂”，她對(duì)于如今的任何平臺(tái)節(jié)促幾乎不再關(guān)注補(bǔ)貼。在她看來(lái)，因此她更加注重理性消費(fèi)，捂緊自己的錢(qián)包。

“湊單滿(mǎn)減消費(fèi)，只會(huì)越買(mǎi)越多?！痹谕瘳摽磥?lái)，這些各種打折促銷(xiāo)并不會(huì)吸引到她，而是按照自己的計(jì)劃進(jìn)行購(gòu)物?！拔視?huì)列出需要購(gòu)買(mǎi)的物品清單，只購(gòu)買(mǎi)真正需要的東西?！?/span>

實(shí)際上，節(jié)促對(duì)消費(fèi)者的刺激力度早已降低，這背后反映了消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。

去年，一份百度聯(lián)合京東發(fā)布《6·18消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，6·18呈現(xiàn)出“價(jià)值型購(gòu)買(mǎi)”的趨勢(shì)：人們樂(lè)于享受人間煙火，追求產(chǎn)品的功能價(jià)值，為熱愛(ài)與需要買(mǎi)單。同樣消費(fèi)理念仍在延續(xù)，年輕一代消費(fèi)者不再追逐“一股腦”消費(fèi)，實(shí)用性是最終決定是否購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素。

一、平臺(tái)加碼6·18

電商平臺(tái)提前預(yù)熱拼低價(jià)，這屆6·18 被稱(chēng)為史上最“卷”。

率先拉開(kāi)序幕的京東，提前近2個(gè)月便舉行6·18商家大會(huì)，喊出將是“京東史上助力商家增長(zhǎng)投入最多、舉措最強(qiáng)的6·18”；緊隨其后的淘寶在5月的淘寶天貓6·18商家大會(huì)上，釋放信心稱(chēng)：“淘寶將以歷史級(jí)的巨大投入，為商家做大用戶(hù)規(guī)模”。

無(wú)一例外的是，拼多多及電商新勢(shì)力的抖音、快手，同樣在6·18商家大會(huì)推出不同程度的支持政策與補(bǔ)貼福利，試圖最大程度上刺激商家與消費(fèi)者的參與欲望。

具體而言，各個(gè)平臺(tái)對(duì)商家的扶持力度連連“加碼”。

淘寶天貓6·18預(yù)計(jì)提供總計(jì)23億紅包，為超100萬(wàn)商家?guī)?lái)百億流量支持；京東通過(guò)百億補(bǔ)貼向所有商家開(kāi)放、千萬(wàn)紅包雨以及站內(nèi)站外億級(jí)流量曝光；抖音電商更是發(fā)布恒星計(jì)劃和節(jié)盟計(jì)劃，前者針對(duì)商家站內(nèi)推廣，一度給予最高12%廣告營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)補(bǔ)貼。

△ 來(lái)源：電商平臺(tái)截圖

多名電商業(yè)內(nèi)人士向時(shí)代周報(bào)記者透露，雖然各個(gè)平臺(tái)的補(bǔ)貼扶持不同，頭部品牌仍然是流量?jī)A斜的最大贏家，中小型商家在各個(gè)渠道中夾縫生存。

“今年6·18各個(gè)平臺(tái)主打“價(jià)格戰(zhàn)”，許多品牌都想借助補(bǔ)貼獲得曝光，但目前來(lái)看，這并不容易?！?月7日，有專(zhuān)做母嬰品牌的電商運(yùn)營(yíng)人士向時(shí)代周報(bào)記者透露，各個(gè)平臺(tái)的流量都在下滑，免費(fèi)流量比不上付費(fèi)推廣。

在上述業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，知名的品牌商家有資本讓利，也可以憑借燒錢(qián)拿到流量曝光。但中小品牌原本產(chǎn)品利潤(rùn)就低，只能盡量參與維持一定的曝光。

二、平臺(tái)壓力倍增

距離6·18時(shí)間逐漸接近，大促進(jìn)入第一階段。

“淘寶天貓6·18開(kāi)賣(mài)1小時(shí)后，美容儀器銷(xiāo)售增長(zhǎng)近100%”“抖音電商家電行業(yè)預(yù)售GMV相較于去年6·18同期增長(zhǎng)808%”“蘇寧易購(gòu)6·18‘?dāng)?shù)碼外賣(mài)’訂單量較去年‘雙11’提升超300%”……不少平臺(tái)公布“6·18”預(yù)熱期戰(zhàn)績(jī)。

從多個(gè)促銷(xiāo)方式的疊加效果來(lái)看，各大電商平臺(tái)第一階段成績(jī)似乎不錯(cuò)。不過(guò)，國(guó)泰君安分析指出，本次6·18大促各廠商仍把保盈利作為核心思路，各大平臺(tái)加大補(bǔ)貼擴(kuò)大性?xún)r(jià)比布局。

事實(shí)上，在消費(fèi)意愿逐漸理性化趨勢(shì)下，各大電商即便疊加促銷(xiāo)力度，也未必獲得更好效果。

對(duì)比去年，2022年618期間京東全網(wǎng)下單金額超3793億，較2021年實(shí)現(xiàn)10%左右的增長(zhǎng)，綜合電商與直播電商綜合增速達(dá)13%，其中綜合電商平臺(tái)同比增長(zhǎng)0.7%，直播電商平臺(tái)增長(zhǎng)124.1%（星圖數(shù)據(jù)）。

顯而易見(jiàn)的是，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的增量已經(jīng)趨于飽和。而隨著流量紅利的逐漸消失，模式創(chuàng)新變得越來(lái)越困難，各個(gè)平臺(tái)電商只能通過(guò)加大“內(nèi)卷”力度來(lái)維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

鮑躍忠認(rèn)為，6·18就是電商的一次大促活動(dòng)，已經(jīng)存在很多年了，所產(chǎn)生的促銷(xiāo)作用在逐步衰減，這是所有促銷(xiāo)活動(dòng)的變化趨勢(shì)。目前來(lái)看，早已不能產(chǎn)生類(lèi)似最初的影響力。

“而低價(jià)這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式已成為電商平臺(tái)非常常見(jiàn)的手段，如果依然延續(xù)此手段，未來(lái)的大促壓力會(huì)越來(lái)越大。現(xiàn)在需要電商平臺(tái)創(chuàng)新促銷(xiāo)模式，給消費(fèi)者帶來(lái)新的購(gòu)物體驗(yàn)?！滨U躍忠補(bǔ)充道。