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一、為什么很難轉型？

1. 領導者意識跟不上

這是幾乎所有傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)失敗的主要原因，有些人可能會疑惑，那是以前了，現(xiàn)在一些開明的傳統(tǒng)企業(yè)老板已經(jīng)有了互聯(lián)網(wǎng)思維。

但我想告訴大家的是：想做和能做是兩碼事！

就像一些女生天天嘴上喊著減肥，結果手上豬肘、豬蹄、奶茶一直沒停過。放在傳統(tǒng)企業(yè)也是這樣，領導者嘴上喊著要互聯(lián)網(wǎng)思維，干起活來還是老一套。

有些執(zhí)行力強的領導也的的確確的深入的研究過互聯(lián)網(wǎng)，但還是以悲劇收尾，倒不是他們不想做起來，而真的是思維不允許。

俗話說，江山易改本性難移。深耕十幾年傳統(tǒng)企業(yè)的領導，去研究互聯(lián)網(wǎng)，很難改變過來思維認知的。

比如：網(wǎng)絡客戶成交，不用喝酒請客送禮什么的，只要產(chǎn)品好，服務到位，一樣可以簽單。

為什么能簽單呢？

是因為互聯(lián)網(wǎng)讓信息變的對稱，讓服務和價格變的透明，于此關系顯得不那么重要了。

2. 缺少專攻互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的團隊

《創(chuàng)新者窘境》一書中也有類似的觀點：

技術迭代中，大企業(yè)做的新項目，成功的往往是通過孵化或收購的方式；你看阿里和騰訊買買買就可見一斑——原明星團隊開發(fā)出新的成功項目的很少，你看PC端的社交軟件QQ團隊，而在移動端的社交軟件微信則是另外一個團隊做的。

技術的變革，需要幾乎完全不同的思維方式來做產(chǎn)品。

如果在老團隊分割一部分人出來做新項目，沿用舊有思維，和復制沒有區(qū)別。

像這句話所說，打敗百度的，一定不是另外一個搜索引擎。同理，未來能打敗微信的，也絕對不會是另外一款即時聊天APP。傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)，大多采用在其他部門抽幾個人出來，或者干脆讓老部門兼顧做互聯(lián)網(wǎng)，那結果自然好不哪去。

二、如何做才能成功

1. 學習，提高對互聯(lián)網(wǎng)的認知

這件事一定是公司的負責人去做的。

幾十、幾百、甚至過萬員工的公司，能做的多好，多大，完全取決于領導者的格局和認知。

領導者是那種急功近利性格的人，你發(fā)現(xiàn)整個企業(yè)也表現(xiàn)的急功近利，企業(yè)是領導者性格的延伸。

所以，如果領導者的思維不扭轉過來，底下的人理解的再深，想改變的心再強烈，也無濟于事。

如何學習呢？

多走訪轉型成功的企業(yè)，多聽聽別人是怎樣一步步踩坑踩過來的；雖然多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)轉型失敗了，但成功的例子還是有的。

就看那種之前默默無聞，突然進入行業(yè)前五的企業(yè)，多半是轉型互聯(lián)網(wǎng)成功了。

比如今年爆火的雙黃蛋雪糕，位列三線梯隊的小公司，一下子身價翻了幾番。

沒有走訪企業(yè)的途徑怎么辦？還可以報總裁班，找傳統(tǒng)企業(yè)領導扎堆的圈子，里面少說也有百八十號人，把關系混熟了，請教問題都不是難事。

招人，為公司帶去互聯(lián)網(wǎng)思維。

公司負責人有的真不適合去學習新知識了，思維固化很難改變了。這種的比較適合在外部招具有互聯(lián)網(wǎng)思維的人才，來為公司的轉型互聯(lián)網(wǎng)做指導。

但是據(jù)我所知，這種方式里面的坑也是蠻多的。

首先公司負責人不懂網(wǎng)絡，招聘時會被別人吹的天花亂墜的履歷迷住眼，什么海外留學經(jīng)歷，世界五百強高級管理等等，隨便一個title就甩自己公司里面的人幾條街；這樣的人招進來有的會立刻大刀闊斧的改革，搞的人心惶惶，業(yè)績不僅沒有提升，還有下滑的可能。

其次有大公司履歷的人，能力不一定與職位匹配。

要知道能做出成績很有可能是托了平臺的福，依然是那句古話“千萬不要把平臺的能力當作個人的能力，離開了平臺，你什么都不是”。在大平臺負責核心資源的管理者，應該深有體會吧？

上面這樣舉例并不是說招人這條路走不通，只是會比較難走，如果招到靠譜的人，幾個月把公司的業(yè)績做到幾倍的增長也是有可能的，

2. 征召，組建網(wǎng)絡團隊

這是目前來說為穩(wěn)妥，效果的方式了。面對公司業(yè)績增長乏力的局面，公司內部也會有有識之士，想要去改變現(xiàn)狀。

現(xiàn)在95后、00后步入職場，這些互聯(lián)網(wǎng)原住民，天生對網(wǎng)絡有敏感度；公司想轉型互聯(lián)網(wǎng)，可以在內部征召，有做互聯(lián)網(wǎng)意愿的皆可報名。

用這樣的方式組建的團隊，對互聯(lián)網(wǎng)有信心，相信自己能做好，也容易做出成績。

對這樣的團隊，多給他們外出學習的機會，成長的會更快些。

如果公司的業(yè)務是多個部門配合完成的，網(wǎng)絡團隊也要切割開來——因為網(wǎng)絡客戶和線下客戶雖然都是一個鼻子兩只眼的人，但是需求是有細微的區(qū)別：即重產(chǎn)品和重關系，不了解這個區(qū)別，用重關系的線下打法，去搞網(wǎng)絡上的客戶，就如同雞同鴨講，能聽的見，但是聽不懂，效果不會好到哪去。

更深層次的原因，就不展開來講了，此處省略一萬字。

三、后

傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)說難也難，說簡單也簡單。

所謂難者不會，會者不難。只要方法得當，成功轉型互聯(lián)網(wǎng)不是難事。

什么方法呢？

意識、意識、還是意識，意識不到，努力白費。